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中国学者领衔解析睡莲基因组

由福建农林大学教授张亮生主持,南京农业大学、比利时根特大学和美国宾州州立大学等多家单位共同参与的研究成果《睡莲基因组和早期开花植物进化》,今天在国际顶尖学术刊物《自然》上在线发表。

中国青年报・中国青年网记者从福建农林大学今天召开的新闻发布会上获悉,睡莲是全世界重要的水生观赏花卉,其基因组和生物学特点是解析开花植物起源和快速辐射的关键一环。上述研究有两方面的重要成果:一是由于睡莲独特的进化位置,其基因组与转录组结果展示了早期被子植物的进化特点和特征,对揭示被子植物起源和进化具有重大意义。二是睡莲具有花香和蓝色花瓣,该研究解析了花香合成途径以及蓝色花瓣合成关键基因,为园艺植物分子遗传育种提供了重要的目标基因。

在王石的成长经历中,相对于“商”而言,他对“官”更熟悉。

“己所欲,亦勿施于人”

(责编:实习生(黄钰澜)、熊旭)

2019年在促销季中,一款三明治早餐机火了。它的品牌商宁波加乐多电子商务有限公司,从代工厂到创立自有品牌,再到根据大数据反向定制、生产爆款,走了一条中小型制造企业的数字化升级之路。

什么是锚定效应呢?它指的是人们估测某个事物的数据时,往往会被初始值所左右,初始值就像沉入海底的锚一样,始终制约着你的估测值。

在讨价还价时,每个人都想扩大自己的收益,减少自己的损失,但最后的价格,肯定是在双方都能接受的范围内。打个比方,你去买东西,卖家开价“100元”,你还价“50元”,最后的成交价一定是在50—100元这个区间里。一旦你还价“50元”,再想拿到“30元”的价格,是不可能的。谈判的定价原则,很好地应用了心理学的“锚定效应”。

发于2019.12.23总第929期《中国新闻周刊》

新消费给产业端带来许多机会。从在下游等待机遇到溯游而上,C2M(顾客消费到工厂生产)正在带给制造业新气象。京东的“京喜”在“双十一”期间,工厂直供下单量环比9月日均增长394%,产业带核心厂商订单量提升1404倍。

对讲机里,队长发出“立即下撤”的指令,王石没有听从。被胸口像要炸开的感觉裹挟着,王石艰难地登上珠峰顶,并停留了几分钟。

像胡琦这样通过跨境电商,找到新消费市场的中国商家越来越多。据阿里国际站数据显示,“双十一”期间“一带一路”沿线国家和地区的销售表现抢眼,整体实收交易额同比增长114%。

医药代表给出“4.5元”后,以该药品在韩国的销售价格为例,表示这已经是全球最低价。这时,医保专家不紧不慢回了一句:“你有没有想过韩国多少人口,中国有多少人口,现在是我们整个国家来跟你进行谈判。再给你一次机会。”向对方强调中国市场的体量,强调“以价换量”“薄利多销”,在压低价格的同时,也给到对方盈利的空间。建立双赢关系,砍价成功率更高。

谈判从来不是零和游戏,而是一场双赢甚至多赢的社会交换。

谈判过程中,如果能透过微妙的情绪信号猜到对方的底牌,无疑就掌握了主动权。医保专家表示:“对方会千方百计地表达已经给出最低价格,还会观察我们的表情,希望从我们的表情探出医保底价。”

“新算法上线,碰到任何状况必须快速响应。”张永月说,在他和同事的努力下,半年过去,车间的AI投运率达到90%以上,温度稳定性比原系统提高了20%,能耗节约5%左右。

2017年6月,66岁的王石正式宣布从万科退休。这种渐进式的退出,让万科能够在创始人离开之后,仍然保持平稳的发展。

数字经济智库执行院长黄日涵说:“以数字化为桥梁,新消费正在促进供给侧转向高质量发展。再加上‘一带一路’倡议等深入实施,也使需求与产能对接更加顺畅。这些都值得我们对制造业充满信心。”

从辞任总经理,到正式退休之前的十几年,是王石与万科共同面对危机最多的一段时光。

“就算让我做100次选择,我100次都会选放弃。”王石向《中国新闻周刊》直言,“也正是我选择了放弃,人生才有后面那么多精彩的经历。”

“新的技术帮助制造业转型,我坚信这个航道是对的。我看好中国制造业数字化升级的前景。”张永月说。

“我不希望自己有暴发户这样的形象。”王石坦言,“在1980年代,突然很有钱是一件很危险的事情。当你拥有很多钱的时候,钱对你意味着什么?你对钱采取什么态度?相比于盲目拥有,我选择了远离。”

王石对这一点想得很清楚:“我给自己赚能力、赚荣誉,给国家赚钱。”

然而,王石的商人生涯远超出了他最初的预期。

谈判不仅要运用智慧,更是一场心理战。短短30分钟的谈判历程,医保专家巧妙使用多种心理策略,最终成就了双赢的谈判结果。那么,谈判高手使用的心理策略都有哪些呢?让我们来一一盘点。

加乐多董事长余雪辉经过多年奋斗,把代工小厂做到拥有产品技术研发队伍的企业。“依托电商大数据指导,经过前期调研分析和开模制造,我们打造出符合都市女性消费的三明治早餐机。”余雪辉说。

生与死,只在一念之间。

“要建立一个伟大的企业,一定要强调制度建设,弱化人治的约束。”王石对《中国新闻周刊》说,“企业的制度建设和文化传承,不能以一个强人为左右。一旦这个强人离开了怎么办?”

“当时去深圳创业,内心里其实是当作临时性的跳板,计划两三年之后就出国留学的。”王石告诉《中国新闻周刊》,“因为并不想做一辈子商人。”

少年时,王石读《威尼斯商人》《欧也妮·葛朗台》等书,看到商人都是唯利是图、斤斤计较的人设,导致他对资本家、暴发户的形象非常反感。加之当时的社会环境下,商人的地位并不高,因此,王石一直没有把商人作为理想的职业身份。

如今,王石拥有的身份,远不止是一位“商人”。

程序员进车间写代码 制造业上“云”

据福建农林大学校长兰思仁介绍,近5年来,该校先后破译小菜蛾基因组、菠萝基因组、甘蔗基因组、龙眼基因组、花生基因组,首次解析植物光受体蛋白作用机制,取得了一系列重大科学发现,研究成果在国际顶级刊物《自然》《科学》《细胞》和《自然遗传学》上发表。

从代工厂到自有品牌 新品研发背后的“中国厂长”

第一次攀登珠峰,距离珠峰顶还有600多米的时候,王石的氧气提前用完了。

1988年,在深圳特区国企股份化改造的浪潮下,王石带领公司完成了股份制改造,更名为“万科”,并担任董事长兼总经理。

“今年‘黑五’前19个小时,Sevenking销量就超去年全天的101%。”胡琦说,目前,Sevenking主要买家来自俄罗斯等“一带一路”沿线国家和地区。

园艺植物专家表示,该研究在睡莲基因组及花色、花香等重要观赏性状分子机制方面取得的新突破,对我国观赏园艺领域物种起源演化及重要性状的基础研究具有重要的推动作用,为其他园艺作物复杂基因组解析提供了借鉴。

1983年,32岁的王石不甘于体制内的平淡生活,辞去公职,去了深圳当时很有影响力的公司——深圳市特区发展公司,从鸡饲料生意做起。

危险在随后的下撤过程中不知不觉间来临。

出人意料的是,在资产明确当天,时年37岁的王石主动放弃自己个人拥有的股权,选择做公司的职业经理人。

中国制造业出海的步伐也在加快。90后胡琦创立的眼镜品牌Sevenking现在是全球速卖通眼镜类目的第一名。

过去的68年人生中,王石还有许多个重要的“一念之间”。既有关乎他个人命运,也有关乎企业存亡。王石的幸运在于,他总是会选择那个更艰难但似乎又正确的选项。

“我开始思考自己、思考未来,思考个人与家庭的关系,乃至个人与社会、民族、世界的关系。”王石向《中国新闻周刊》介绍出版新书的初衷。

与财富一起放弃的,还有掌控大权。在1988年所做出的这个选择,注定了王石最终离开的结局。在其后的29年里,他与万科,有一场漫长的告别。

三十多年过去,王石不是没有想过持有那些股权的结果。

在风雪交加的峰顶,王石缓缓移动,突然感到一股暖意从后脑勺涌来,并逐渐蔓延到前额、脸颊、胸口……他渐渐失去力气,有强烈的困意袭来。

“外界有这样的看法不奇怪,但这与事实不符。”王石告诉《中国新闻周刊》,“如果我是靠的特权,为什么只能拿到郊区的地,价格又比别人贵很多?”

在50岁来临之前,王石交出了自己的管理大权。他选择相信自己建立起来的制度和团队,并将自己的精力投入经营企业之外的更多领域。

“我的成功就是万科不再需要我的时候。”王石对《中国新闻周刊》如是说,“我也希望,聚光灯多给郁亮,多给万科团队的其他高管。”

改造工业流程,实现降本增效、良品率提升,是制造业转型的迫切需求。没有现成经验,工程师们就到工业生产场景找寻痛点,用大数据、云计算、AI技术等解决难题。

2007年底,基于对市场变化的判断,万科决定将2008年的计划开工量缩减38%,并决定调低广州一处在售楼盘的价格。

在少年时的人生理想清单上,王石曾列出了外科医生、侦探、水手、探险家等——唯独没有“商人”这个选项。

事实上,越来越多像张永月一样的工程师,从写字楼进入工厂,为了每1%的能耗降低或良品率提升,他们深入钢铁、水泥、化工等制造业车间,敲下一行行代码。

亚太智库高级研究员胡麒牧认为,个性化、多元化的消费时代已经到来,这几年,电商平台逐步成为孵化新品、孵化新品牌、各个品牌创新和跨界合作的推动器,并开始和品牌一起改装和重塑生产线、供应链,让外界看到了一个“新制造”路径。

在离开万科的两年里,王石的身份变得丰富起来。他同时担任40多个社会职务。除了社会职务,王石自己还主导着一家名叫深潜的体育教育公司,正准备商业化,打造一个学院的建制。此外,王石还在继续学业,在世界多所高校作访问学者。

据《阿斯报》援引法国媒体的消息,大巴黎已经想出了一个一次性解决目前所有问题的计划,那就是吸引瓜帅和哈维来到巴黎,组成“教练梦之队”。巴黎高层认为瓜帅和哈维的组合是通向欧冠荣耀的完美途径,也是说服内马尔和姆巴佩留下的好办法,因为他们的个人目标有望在巴黎得到实现。

“有一种只要你蹲下来,闭上眼睛,即刻就会进入天堂的美好感觉。”王石回忆,但当时内心还有一个声音在告诫自己,“你不能蹲下去睡觉,蹲下去就起不来了”。

两人的合约都是2022年夏天到期,并且与巴萨和皇马联系在一起,但大巴黎方面相信与瓜帅和哈维合作的前景,足以说服两位明星球员考虑他们的选择。《阿斯报》表示,尽管这听起来有些夸张,但大巴黎可能处于一个能够做成此事的位置,因为瓜帅被广泛认为将在夏天离开曼城,而哈维在阿尔萨德的处境也不太理想。

在当时股权改制的浪潮下,创始人放弃股份的万科成为市场上的“异类”——一个奉行混合所有制的企业,并由大型国企控股。

心理学家证明了在谈判时使用强硬的最初立场,对自己更有利。谈判开始时,医保专家直言:“报价有两次,如果两次达不到我们的心理价位,或者超过医保支付标准的15%,直接出局。”以强势的姿态开场,传递出“报价不合理,你将失去谈判资格”的信号,给对方制造了心理压力。迫于心理压力,弱势方更容易顺从和让步。

社会交换理论最早由美国社会学家霍曼斯提出,受经济学之父亚当·斯密功利经济学思想的影响,该理论认为人在社会交往中并不总是追求最大利益,而是核算成本与收益,追求互利互惠、各取所需的公平结果。根据社会交换理论,一场谈判能否成功,关键在于谈判双方是否都能获益。

(作者系国家二级心理咨询师)

谈判是一种力量的博弈,谁是优势方,谁就占据了主动权。因此,谈判高手往往善于创造或利用优势。

医药代表第一次报价“5.62元”后,医保专家说:“第二次报价,请你们一定要落到15%以内。”专家没有主动还价,而是引导对方给出合理的报价,压低对方抛出的锚。之后,医药代表第二次报价给出了“4.72元”,假设医保专家的心理价位是“4元”,那么协商的价格区间就能在4—4.72元间浮动。但若接受了对方“5.62元”的第一次报价,有可能成交价要高于4.72元。由此可见,怎样讨价还价,也是门有讲究的学问。

谈判要善于使用主场优势。今年的医保谈判,选在全国人大会议中心举行;入场顺序上,医保局的谈判专家已经坐好,等待医药代表落座——这些都是医保专家的主场优势。美国心理学家泰勒尔和他的助手兰尼做过一次有趣的试验,证明许多人在自己客厅里谈话更能说服对方,心理学将之称为 “居家优势”。根据“居家优势”原理,选择自己熟悉的场地开展谈判,更能收到良好的说服效果。

为什么观察表情能够探出底牌呢?情绪心理学给出了答案:面部表情、身体姿势及肢体动作,这些微表情信号,都透露了一个人真实的情绪。而情绪,则联结着一个人的需要、意图和动机等。因此,当你准确解读对方的微表情,也就能探出对方的情绪和内心状态。

小时候,王石最初在北京上小学,父母是机关大楼里的中层干部,家住在普通的筒子楼里。八岁时,全家又搬去了郑州,住在干部大院里。无论邻居还是同学,都与“官”相关。

经历了赚钱、赔钱、再赚钱后,1984年,王石拿着挣到手的第一桶金300万元,开办了深圳现代科教仪器展销中心,经营从日本进口的电器、仪器产品,之后还搞起了服装厂、手表厂、饮料厂、印刷厂等。

离开万科两年,王石并不避谈对郁亮团队的评价。“这两年郁亮及团队的表现,远远超出我的预期。”

在医保谈判现场,每一次讨价还价,双方都在察言观色,最胶着时医保专家则面无表情。真正的谈判高手,既能准确解读对方情绪,从微表情中探出对方底牌;同时又很好地隐藏自己的情绪,不被对方看出真实意图。由此可见,谈判要占上风,必须要能准确把控情绪。

另一方面,王石对资本家、暴发户形象的厌恶仍然深植于内心。

在万科的管理文化中,“不行贿”是王石始终主张并坚持的一条底线。而在外界的猜测中,这条底线得以捍卫的原因,是王石有一个身居广东省委高官的前岳父。

王石和万科一起走过了33年时间。在个人与企业的命运交织中,他们相互塑造,相互影响,互为底色。

对于万科,王石始终希望用现代企业制度进行管理。这其中,最关键的“要法治还是要人治”的问题,而落实到王石这个创始人身上,一个重要问题,就是如何限制自己的权力。

车间,这个传统制造业的最基本单元,正在与数字化擦出火花。12月初,工程师张永月抱着电脑在成渝钒钛的生产车间一角写代码。张永月是90后,也是阿里巴巴和浙江大学联合培养的博士后。他的工作是给制造业装上“工业大脑”,以大数据算法模型指导生产,每年能为这个车间节省几百万元。

2017年6月,王石正式卸任万科集团董事长一职。

产业带商家找到新市场 商品畅销“一带一路”

今年10月,王石发布新书《我的改变:个人的现代化40年》。书中,王石分享了2008年之后,他在身体、个性、智识、社会角色和生死观等方面的经历与体悟。

王石自称,前岳父熟悉深圳特区的背景,对自己的创业有正面影响。但他同时强调,前岳父为官廉洁,对子女严格,“相比农村和普通家庭出身的创业者,我显然有非常大的优势。但什么都是双刃剑,在占据优势的同时,我也需要付出比别人更多的努力”。

浙江悦味家居有限公司总经理胡勇薪说,以往一个新品投入生产,需要4万件才能起步,通过大数据指导决策后,创新工厂使用新的原材料、设计、仪器,一款新品只要2000件就能生产。

王石对此一直很自信。“之所以放弃资产,我觉得这是我自信心的表现,我选择了做一名职业经理人,不用通过股权控制这个公司,我仍然有能力管理好它。”

1999年,王石辞去万科总经理一职,担任董事长。他将这个决定的思考,归于去“人治”,强“制度”。

在王石看来,2008年之后的自我更新,是一场进入“深水区”之后的体验。

制造业通过数字经济平台,实现供需精准匹配、降本增效、扩大新市场,从大型制造企业到中小制造业,都在通过数字化获得销售增长。